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    新聞資訊

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    微商品牌運營實戰,社交電商操盤內幕干貨分享

    make31871年前 (2021-02-21)新聞資訊2048

    1.社交電商?是什么?為什么這么熱?


    定義:社交電商是基于社交關系鏈的電商形式;是企業獲取用戶的一種手段。


    簡單來說,就是企業利用人際交往獲得客戶和成交的過程


    大家要知道,現在的經濟環境不是很好。許多電商公司都在虧損,裁員時有發生。過去獲取用戶的成本越來越高。

    一方面是傳統的電商,在運營的客戶獲取成本越來越高,用戶留存轉化越來越低,成本也越來越高,另一方面,社交電商也創造了一個又一個的成功。


    前有拼多多在不到三年的時間里,平臺交易額突破1000億元。


    中有每日一淘半年實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤,


    后有云集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……


    清楚解社交電商和模式背后的邏輯,會給自己帶來很大的增值,同時也有成功的案例,于是品牌和資本開始批量運行。所以,你會看到今年社交電商的平臺越來越多,包括海爾和格力。這些傳統企業都在做社交電商


    第二,社交電商能為我們普通人賺錢嗎?我們如何參與?


    首先,我們可以通過社交電商賺錢


    目前參與市場的方式主要有兩種:


    一種方式是沒有門檻,但是你需要邀請多少新用戶下單才能成為會員?;蛘哐埬愠蔀轶w驗會員,完成一定量的新邀請,或者賣掉任務才能成為正式會員。


    另一種是在成為會員之前購買會員禮包,成為會員。


    前者快,但由于門檻低,激勵低,后期增長乏力。


    后者有門檻,量慢。但是,如果你升級到一定水平,將有團隊培訓津貼和團隊銷售獎勵,這可以大大提高團隊的積極性


    通過推廣,可以獲得兩種模式相應的獎勵,只要做好方法,前期金額就足夠了,后期團隊,越大賺的錢就越多。

    第三,社交電商,有這么多平臺怎么選擇?怎么做,如何推廣?


    1.平臺選擇

    社交電商下半年的核心競爭力在于:

    ①品牌勢能(海爾、格力、小米這些品牌做社交電商肯定比一個沒聽說過的品牌更靠譜)

    ②激勵制度(也就是我上面提到的兩種模式,模式沒有門檻,由于后期增長乏力,目前沒有交易規模超過100億的平臺。

    ③供應鏈社交電商最終仍在于供應鏈的競爭。


    你的供應鏈有什么樣的效率可以滿足消費者的需求,取決于兩點:是否是自己的供應鏈,是否可以根據用戶的需求逆向定制。


    以上三點是我們選擇平臺的標準


    2.團隊選擇

    說實話,團隊市場上很多所謂的“培訓”其實都是基于擠掉你在社交關系中積累的信任。它沒有教會你健康和可持續的發展方式。


    作為一個小白,它沒有告訴你到底是怎么回事。


    上來的時候允許無腦復制粘貼。朋友圈刷屏,用爆粉軟件把人拉群開班,這樣你不僅賺不到錢,還損害了自己的個人品牌。


    你應該明白,社交電商是建立在人與人之間的信任之上的。最忌諱的是我把你當朋友,你卻把我當流量,所以一定要把流量思維轉化為用戶思維,就是尊重和理解用戶,以用戶為核心,挖掘痛點,滿足需求。


    說白了,不要給別人打廣告,這是最起碼的尊重??茨隳懿荒芡ㄟ^溝通在某方面幫助別人,你一定要帶來價值。比如你可以對比分析用戶關心的產品,直接提供最實惠的購買決策,也就是給用戶提供實用價值。


    同時要不斷學習迭代個人品牌,以同樣的頻率吸引更多優秀的合作伙伴。

    3.具體怎么做?


    你賺不到你不懂的錢。


    在整個事件中,你必須知道哪些環節,你參與了哪些事情,你優化了哪些流程,帶來了哪些結果,這樣你才能賺錢。


    要流程化運營,如:


    初始種子用戶在哪里找?


    如何縮短用戶之間的距離,培養信任?


    如何導出個人想法?如何對用戶進行分層?


    如何通過運營社群?如何經營朋友圈?


    如何觀察每個階段的用戶動態?


    每一步完成后,效果如何評價?


    如何調整優化?


    ……


    這些都是需要逐步推進的,所以要保持心態平穩,不要急躁。不要被市場干擾,比如錯過了什么,不要錯過社交電商社交電商對我們來說當然是一個很好的機會,但比社交電商更重要的是,我們應該通過做事來學習一些東西,提升自己的個人品牌,這樣我們才能在未來抓住一個又一個機會。


    在社交電商的機會就是幫助我們迎接下一個機會的機會。

    掃描二維碼推送至手機訪問。

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    轉載請注明出處http://www.cinetube24.com/index.php/post/5974.html

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